凭借“一年售出的杯子可绕地球一圈两圈三圈”的广告，奶茶鼻祖香飘飘，成为老少咸熟的快消饮品企业。现在，香飘飘的杯子绕地球几圈了？
3月20日，香飘飘董事长兼总经理蒋建琪笑着说道：“我也不知道现在绕几圈了。”
2017年底，多次闯关IPO的香飘飘（603711.SH）的终于上市，成为“奶茶第一股”。但是，上市以后交出的首份半年报却并不让投资者满意。
2018年上半年，香飘飘实现营收8.7亿元，增长55.38%，归属上市公司净利润同比减少78.92%，亏损5459万元。
一时间，诸多关于香飘飘“广告营销费过高”、“产品卖不动”的流言蜚语在坊间流传。
“此前出现很多唱衰香飘飘的声音，但我可以告诉大家的是，2018年香飘飘营收和净利实现双增长。”蒋建琪在论坛上表示。
蒋建琪回忆，2004年-2007年，对于香飘飘来说，日子非常好过。但是随着产品的成功，跟风者蜂拥而至。“2007、2008年的时候，全国的跟风者几乎达到100多家，其中有几家是非常厉害的，一家是喜之郎旗下的优乐美奶茶，一家是联合利华的立顿奶茶，还有一家是乡约奶茶。”
“到2008年的时候，优乐美奶茶几乎与香飘飘追平。我们非常着急，但又没有招。在渠道、资源、资金上，我们跟他们不是一个级别的。”与此同时，蒋建琪表示，做了其他应对措施，比如开了香飘飘的线下奶茶店，并且做了其他很多投资。
一方面是竞争对手的强烈追击，一方面也经历了多元化的尝试，香飘飘开始调整战略，聚焦奶茶主业。
蒋建琪介绍，第一个聚焦杯装奶茶，舍弃其它业务，砍掉了年糕、花生等投资项目，同时结束房地产投资，只保留奶茶这一块业务。
第二个是明确定位，把香飘飘冲泡奶茶定位为杯装奶茶的开创者和领导者。这个定位的意思是，对手是跟随者，消费者喜欢追随领导者，利用了定位理论的“羊群效应”。
第三个是围绕战略定位，系统运营配称。
“一个是热销领先的战略，二是主流媒体的战略，传播内容是绕地球一圈。传播的渠道是集中在头部媒体，重点在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视，还有央视的三套。现在回过头来看，那个时代是我们做企业的最幸福的时代，只要这几个头部的电视媒体一砸钱，你的信息就能迅速的传递到消费者的心里，所谓‘广告一响黄金万两’。三是销售渠道，聚焦在主流城市和城市里面的主流终端。在重要的城市，实现高铺货率。”
第四个是定价策略。“香飘飘整个产品的定价要比竞争对手高出20%到30%，我们明确对销售团队要求，终端呈现的价格就是要比他们高，因为我们定位的是领导者。”
蒋建琪表示，通过落实这一波运营配称，香飘飘巩固了领导地位。目前香飘飘杯装奶茶品类已经占到63%，占领了杯装奶茶品类的领导者地位。
更多内容请下载21财经APP
相关推荐
-
电脑手柄排行榜(十大手柄品牌排行)
3A大作是高质量游戏的代名词，而多数大作都是围绕主机来开发的，因此更适合用手柄体验。一些特定类型的游戏，比如赛车竞速游戏，线性扳机有压力感应功能，手柄可以油门和刹车轻重，这是键鼠操...
-
黄绮珊婚姻(黄绮珊最出名的三首歌)
点击关注，每天都有名人故事感动您！ 献唱央视春晚 2023年1月21日除夕夜，著名歌手黄绮珊与希林娜依.高演唱的《是妈妈是女儿》，被网友称为兔年春晚最好哭的节目。 有着“铁肺巨嗓”...
-
南康家居销量排名前十(南康家居小镇投资多少)
国际商报记者 李子晨 瞄准下沉市场消费潜力、释放产业带供应链优势、展现反向定制模式创新势能、助力更多工厂拓展生意路径……近年来，素有“中国实木家居之都”和“木匠之乡”之称的江西省南...
-
许昌本地餐饮排名前十(许昌东区饭店排行榜前十名)
1、尚德元烧鸡: 地址:魏都区引龙街与文昌街交叉口东100米 餐馆类型和菜系：清真烧鸡店，以传统的制作技艺和独特的口味而著名。 菜品特色和口味：烧鸡外观优美，味道咸香鲜美，肥而不腻...
-
超级机器人大战(机器人大战j十台最强机体)
第二次超级机器人大战，哪些一定要劝降？ FC机战2中，老周觉得除了妮娜、伊娃要劝降，其他完全可以拿经验。今天说说游戏中可以劝降的人物有哪些？ ·第2篇凶街：被劝降：盖塔Q驾驶员：米...
-
充电宝质量排行榜(充电宝公司排名)
目前市面上移动电源种类繁多，但哪个牌子的移动电源更耐用、质量更好呢？是优先大容量还是更注重小巧便携呢？下面为大家推荐十款非常不错的移动电源，让我们一起来看下。 1、罗马仕 推荐：罗...
-
美白产品(美白产品推荐)
皮肤科医生的美白产品疗效排行榜。南方医科大学珠江医院主任医师。 治疗黄褐斑的美白淡斑产品相当多，哪个产品疗效更好？4%氢醌霜是黄褐斑诊疗指南推荐的一线药物和金标准方案。因此一些美白...
-
宝莲灯三圣母图片(宝莲灯焦恩俊版本演员表)
提起童年回忆，自然少不了《宝莲灯》这部剧，除了剧中人物坎坷的感情故事以外，最令人感动的恐怕就是沉香劈山救母的画面，而扮演三圣母的韩国女演员朴诗妍也在国内收获了很高的人气。 近日，许...
-
湖南材料学科排名前十(湖南华京粉体材料)
本文素材来自于网络，若与实际情况不相符或存在侵权行为，请联系删除。 在知识的海洋中，学科如同星辰般闪烁，吸引着年轻的学子前赴后继，探索着未知的领域。2024年的全国硕士研究生招生考...
-
首饰黄金测评排名前十(黄金首饰测评推荐)
黄金首饰不仅仅具有时尚性，而且还具有保值性，所以对于年轻人来说特别受欢迎。但是黄金首饰的品牌非常多，黄金首饰的质量和金价也都不同，就导致很多人不知道怎么买会更加划算和便宜。今天...
