马云教你创业(赚钱的门路)

当所有人都倒下，而你还在半跪着的时候你就成功了，做最后一个倒下的人，越困难越应该坚持。

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【马云】 阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

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马云担任了阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务。2013年，他被英国 《金融时报》 评为“年度人物”。

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马云的成功并不是一蹴而就的，他曾经经历过屡败屡战的残酷考验。

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大学毕业后，马云当了一名普通的英语老师，而且一当就是六年半。期间，他成立了杭州第一家外文翻译社，用业余时间接了一些翻译方面的业务。不过，翻译社并没有给马云带来太多的收益，反倒是让他“英语好” 的名声传了出去。1995年，当时被人称为 “杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅的委托到美国西雅图讨债。

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但与马云对接的人是个骗子，根本就找不到人，失望的马云住进了西雅图一位朋友家里。就是这次看起来失败的经历，让马云发现了另外一个 “宝库” ——互联网。对计算机一窍不通的马云第一次上网冲浪，浏览了一些外国网站之后，他马上想到为自己的翻译社做一个网上广告。就在广告发出不到两个小时之后，马云收到了六封 E鄄mail 回复，分别来自美国、德国和日本。这些人在邮件中告诉马云，这是他们第一次看到有关中国企业的网页广告。这让初次触网的马云觉得神奇不已。他立刻意识到，互联网中蕴藏着无穷的宝藏，其中定有大生意可做。

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回到杭州后，马云无法抑制对互联网的渴望，中国在互联网世界中的缺席让他感到不安，更让他觉得这是一个巨大的机会。马云脑子里蹦出一个想法，他要把中国企业的资料收集起来，然后快递到美国，委托当地的网站设计者做好网页向全世界发布，他则向企业收取广告费。

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马云是个行动派，说干就干。他马上找来一个学自动化的朋友，加上妻子，一共三人，拿出两万元的积蓄作为启动资金，租了一间房，就开始创业了。这是马云创办的第一家互联网公司，取名海博网络，产品就叫 “中国黄页”。实际上，“中国黄页” 是互联网上最早的以中国为主题的商业信息网站。

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为了拉广告客户，马云走街串巷地推销自己的 “伟大” 计划。但那个年月，大多数人都不知道互联网是个什么东西，对马云的计划也无法理解，甚至背后都称马云为骗子。但马云没有气馁，他认定互联网将在不远的将来极大地改变人们的生活方式。他不断提醒自己：“要坚持下去，必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。” 就这样，马云的创业艰难地开始了。到了1996 年，马云居然将今天看来十分幼稚的一个互联网服务产品做到了700万的销售额。

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在创办中国黄页的过程中，马云得到了当时对外经济贸易部的关注。1997年，马云被对外经济贸易部邀请到北京，加盟一个由联合国发起的项目——EDI中心，并参与开发对外经济贸易部的官方网站。在这个过程中，马云脑子中慢慢形成了B2 B的运营思路——用电子商务为中小企业服务。他通过研究认为，在当时的环境下，互联网上商业机构之间的交易量比商业机构与消费者之间的交易量大得多。至于为什么选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”

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在和对外经济贸易部合作一段时间后，马云觉得自己的才能无法全部发挥出来。在经过一番痛苦抉择后，1999 年，马云决定南下，选择了回杭州再次创业。临走前，他对创业伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资; 愿留在北京的，我可以介绍他去收入很高的雅虎和新浪。” 马云说给大家三天时间慎重考虑，但不到5分钟，其他人一致决定跟马云回去。从此，一个叫阿里巴巴的网站在杭州诞生，马云也迎来他人生中最大的辉煌。

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可以说，马云在创业之初，并无什么可以依靠的背景，他之所以能成功，靠得正是百折不挠的顽强意志和坚持到底的强大信念。所以，马云常说：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。” 这番话正是马云用亲身经历佐证的经验——即使你一无所有，但只要勇于坚持，就一定会有成功的希望。

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有一位女大学生，在大学期间就积极参加各种社会实践和勤工俭学活动，有意识地从各方面锻炼自己融入社会的能力。因此，临近毕业时，当其他同学还忙着找工作的时候，她已经顺利进入一家培训机构工作了。由于她踏实肯干，办事井井有条，很快得到了老总的赏识，被提拔为一家分支机构的主管助理。

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通过一段时间的工作，这位女生逐渐摸清了培训行业的运作方式和规律，为了成就一番属于自己的事业，她决定自己创业。虽然有了一些做培训的经验，但在一无资金、二无客户的情况下，创业还是要冒很大的风险。所以，她家里人都竭力反对，认为她这只是一时的冲动。但她主意已定，毅然提出了辞职。

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经过市场调研，她选择了学前培训作为创业的起点。家里人不支持，她就拿出两万元的所有积蓄，在一所小区里租了一套三室一厅的房子，又订制了一批桌椅板凳，自己动手将它们漆成小孩子喜欢的彩色。虽然办学条件比较简陋，但在她的精心谋划下，也算有了办学的基础。之后，她打印好了一叠宣传单，在附近的小区门口，挨个向带小孩的家长宣传。起初，没有一名家长愿意选择这家完全不出名的小培训机构，但她始终不放弃，直到接收了第一个学生。即使学生很少，她也完全一丝不苟地按照规范的早教方式来上课、互动，小朋友们学得都很高兴，家长也是交口称赞。就这样，口耳相传，这家小小的培训班慢慢有了好的口碑，学生也越来越多了。

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这时，有一些热心的家长向她提建议，孩子多了，是不是考虑扩大规模，建一所比较正规的幼儿园。这个提议与她心中的想法不谋而合，她决定大胆一试。可是，办一所正规的幼儿园需要比较大的资金投入，她就反复向家人和亲朋好友阐述她的创业理念，终于得到了他们的支持，同意借给她启动资金，一些信赖她的家长也提前给她交了入园费。就这样，经过一段时间的辛苦准备，一家富有特色的社区幼儿园开业了。

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正当她的事业逐步走向正轨的时候，一个巨大的打击迎面而来。她所在的小区物业修建了一所规模更大、设施更全的幼儿园，并以招标的方式出租，底价30万元，这是一个她无法承受的数字。最后，另外一家机构承包了该幼儿园。由于硬件条件相差太大，她不得不退出了这个小区。

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经过一番痛苦的思考之后，她决定东山再起。这一次，她反复论证，将幼儿园园址选在了城乡结合部。那里与城市中心相比，竞争要少一些，而且那些位于城市边缘的人群更需要正规的幼儿教育。她手下那些幼儿老师也被她这种不屈不挠的创业精神所感染，愿意继续追随她的脚步。

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就这样，她又开办了一所幼儿园。由于学费合理，教学方法恰当，很快吸引了一大批低收入的进城务工子女入学，并逐渐形成了自己的办学特色。她的事业逐步走向了正轨，最后发展到四所分园，招生人数超过500人，成为当地闻名的打工子弟幼儿园。

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一路走来，她尝遍了创业的辛苦滋味，也收获了经验与财富，正是靠着这种坚持到底的精神，让她最终走向成功。

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成功的关键在于坚持不懈，特别是在遇到苦难和挫折的时候，我们必须挺住，也许跨过这一步，就能看到胜利的曙光。对于一个立志创业的人，首先要有明确的梦想，并让这种梦想成为支撑你的强大动力，推动你不断向前; 其次，你还需要寻找到能理解你的梦想并且志同道合的事业伙伴; 最后，你要做好承受一切风暴和打击的心理准备，熬到最后才能笑到最后。

\r\r 李彦宏：人一定要做自己喜欢并擅长的事情\r\r

内心的喜好是推动事业进步的最大动力，它能帮你克服困难，坚持到底。如果你喜欢的事情有很多，要挑选自己最擅长做的事，这样就能在感受快乐的同时取得超乎常人的成就。

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【李彦宏】 百度公司董事长兼首席执行官。

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1968年，李彦宏出生在山西阳泉的一个普通家庭。上小学的时候，李彦宏着迷过戏曲，考过戏剧学院，他当时还被山西阳泉晋剧团录取过。像围棋、桥牌、乒乓球、集邮等，李彦宏都涉猎过，似乎没有什么是他不感兴趣的。

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李彦宏的爱好很广，但他最终还是挑选了自己最想做的。上中学时，李彦宏回归 “主业”，全身心投入文化课学习。李彦宏后来回忆这一段经历时说：“放弃也挺好的，技术能带来更大的影响力。”

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也许冥冥之中自有安排，也许是时势造英雄，就像许多精英一样，李彦宏的求学之路顺利坦荡。1987 年，19 岁的李彦宏金榜题名，考上了北京大学信息管理系图书情报专业。四年后，23 岁的他远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机，但所有的这一切似乎都是在为未来的什么做着铺垫。

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事情的转折发生在李彦宏31 岁的时候，他创建了中国最大的搜索引擎公司——百度网络技术有限公司。

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上天给了李彦宏更大的力量时，似乎也给了他更多的选择。随着“百度事业” 逐渐蒸蒸日上，越来越多的人向李彦宏建议进行 “多元化” 发展，从网络游戏到公众邮箱，再到浏览器等，不一而足。

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特别是在2005年，百度成功上市，公司一方面拥有了更多的资本，另一方面此时是中国网游的极热期，国内互联网企业纷纷投向网游运营商行列。那一年，李彦宏时常听到这样的建议：“百度有钱了，应该涉足网络游戏，就多一个赚钱的业务。”

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而李彦宏的回答始终是 “NO”，他的理由很简单，这不是百度所擅长的。

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然而，事情的发展往往不会很简单，上天总是会给成功者更多考验。

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2007年，国内不少研发在线游戏的门户网站年收入过千万美元甚至上亿，在国内掀起了一股投资网游的浪潮。众多投资者似乎看到了一个一本万利的盈利模式，业界大公司耐不住 “寂寞”，纷纷将网游定位为重点战略产品进行部署。

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业界形势火热，李彦宏能力排众议、坚持自我吗?

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前来游说的人用百度的用户群、社区用户举例; 用数据报告、调研报告启发; 用用户需求、百度优质平台条件怂恿。李彦宏看完这些只是平静、淡然地拒绝了。

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作为商界大佬，李彦宏怎么会没有发现这样的商机呢? 早在1999年，李彦宏刚刚回国的时候就已经察觉到了中国网民对网络游戏的热情高于其他国家的网民。但李彦宏坚持自己不玩网游，对于这种自己都不喜欢、不擅长的事，即使商机摆在那儿，他也肯定做不过真心喜欢它的人。李彦宏说这也是为什么自己选择了搜索，而不是其他方向的原因。即使让他重新选择，他依然会选择搜索引擎。

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后来，游说者妄图用最吸引人的 “利润” 打动李彦宏。李彦宏告诉游说者，百度可以尝试通过合作的方式为网游厂商提供一个推广平台，让真正喜欢的人来做他们擅长的事，百度只在里边起到间接作用。这就是百度游戏频道诞生的由来。

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有人评价百度的成功在于目标明确、定位准确、头脑冷静、不跟风、不抢潮。其实这些话岂止是在说百度，简直就是李彦宏性格的真实写照。

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百度一路走来，并不是一直顺风顺水，李彦宏也遇到过大大小小的坎坷，但是他始终在用行动证明自己的信念。李彦宏常讲自己做事业的三原则，即要有兴趣，要发现自己的优势，要坚持。李彦宏说：“创业仅仅有一个好主意是不够的，创业需要你去做一件你喜欢、擅长而且能够坚韧不拔长期去做的事情。”

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李彦宏的英文名字叫Robin，其在英文中是 “知更鸟” 的意思。在很多人眼里，知更鸟是梦想的象征，代表着 “崇尚专注，追求极致”的态度，也许这就是李彦宏先生的态度，名如其人。

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赵玲是浙江某高校的学生，但是提起她，很多人都听说过她的大名。这位在高三时成绩还排在末尾的赵玲，在短短的不到半年的时间里，成绩迅速上升300分，考到了现在的这所高校。然而，最传奇的并不是赵玲的高考经历，而是作为一名学生，赵玲已经有了自己的事业。

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不知道是继承了家族做生意的优良基因，还是后天的自我修养，赵玲似乎对开旅店很有自己的一套。赵玲说自己想开旅店的主意从高中时就有了，那时候大家都在忙着学习专业课程，但是她却在搜集一些行业资料，与一些行业中的佼佼者接触。时光飞逝，一晃就到了高三，马上高考了，她才把心收回来，全心全意应对考试。

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对于赵玲的 “课外兴趣”，家里的态度很宽容。赵玲自己也觉得，学习文化课程是为了让自己成为一个更完整、更优秀的人，因此不能学“死” 了。很多人说她的路走得太冒险，但是赵玲觉得条条大路通罗马。

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上了大学以后，赵玲开始将自己的想法付诸实践。但是，赵玲首先面临的是大多数创业者都要面临的一个关键问题——资金怎么办? 尽管在高中时，赵玲靠着倒卖、回收等小成本生意攒了一些钱，但是与她所预计的资金还是差了不少。赵玲只能打起家里的主意。但是赵玲非常清楚，自己要做生意，不可能全部都靠家里，这会让自己非常没有成就感。于是，赵玲以贷款的名义向父亲借了一笔钱。同时，赵玲找到了自己看好的楼盘房东，和他谈合作。尽管过程曲折，赵玲最后还是依靠信念和良好的商业计划打动了房东，最后双方以股份投资的形式达成了协议。

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地点有了，资金有了，是不是就要开始投资旅馆里的设施了? 赵玲可不这么想，她不能把资金 “浪费” 在买床和柜子等硬件设施上。

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赵玲找到了当地的家具企业，以 “冠名” 的形式拿下了很多旅馆需要的设备。例如，某公司可以提供一个衣柜，那么该公司可以在柜子上冠名。如果客人喜欢这个柜子，赵玲的旅馆就会提供该企业的联系方式给顾客，实现 “二次营销”。赵玲还提供了一份调查报告给各个公司，分析了他们提供赞助的利弊和广告效益。很多公司看中了赵玲的营销头脑，因此同意为其提供赞助。

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但是，新的问题又来了。不同的企业提供的家具不尽相同，怎么能让他们 “和谐相处” 呢? 为了解决这个问题，赵玲开起了 “创意旅馆”。

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她通过将不同类型的家具组合在一起，形成了不同风格的房间，有的是温馨可爱的闺蜜房，有的是甜蜜清爽的情侣房，还有的是严肃庄重的复古房，这一创意无疑给赵玲的旅馆带来了效益。

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有人曾经问赵玲，为什么一定要开旅馆，这个项目投资大，回报慢，看起来似乎并不是什么优良选择。赵玲则觉得，开旅馆是自己想做的事情，一想起来自己经营的旅店逐渐生意兴隆起来，心中就会很激动。

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尽管，赵玲很清楚，未来她会遇到各种坎坷，但是她还是坚持心中的想法。赵玲说：“我唯一要做的就是坚持下去。”

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兴趣是成功的前提，专注于自己的兴趣和特长，坚持不懈，就一定会做出一番成绩。现在的社会发展得很快，各种新鲜事物层出不穷，年轻人在选择工作方向的时候，喜欢赶潮流，或者盲目听从他人的建议。他们并没有找到自身兴趣与事业的结合点，时间一长，当然就会对工作产生消极厌恶心理，想获得成功也就无从谈起了。年轻人只有选择自己真正想从事的工作，才有足够的动力战胜一个又一个困难，才能心无旁骛地整合一切可利用的资源，最终成就一番属于自己的事业。

\r\r 比尔·盖茨：成绩胜于一切\r\r

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

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【比尔·盖茨】 美国微软公司前任董事长，2014年世界首富，比尔&梅琳达·盖茨基金会的创办者。

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提起比尔·盖茨，很多人都知道他曾经是世界首富。他是全世界最大的电脑软件提供商微软公司前任董事长，就连他曾经从哈佛大学辍学这一经历都为人们所乐道。

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然而在20世纪80 年代前期，微软在业内并不是首屈一指的大公司。当时，微软与Ashton Tate、WordPerfect以及Lotus三家软件公司同台竞争。同时，业内的Ashton Tate、VisiCorp以及MicroPro三家规模较大的公司已经形成三足鼎立的态势。

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连比尔·盖茨自己都说，在20世纪80年代的某个时间之前，微软还处于不为人知的状态。一家名不见经传的小公司，要在商业丛林法则的限制下打拼，其困难情况不言而喻。

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比尔·盖茨回忆，微软当时与Lotus进行谈判，商讨两家公司合并事宜。那时候并没有现在这种 “和谐” 氛围，时任Lotus首席执行官吉姆·曼兹 ( Jim Manzi) 突然终止了谈判。

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一切似乎发生在意料之外，但又在情理之中。历史总是惊人地相似，几乎在同一时间，IBM 也没有邀请当时的微软参加个人电脑介绍会。与其说是没有邀请，不如说 IBM 反悔了。IBM 本来已经向微软发出了邀请函，不久之后却收了回来。盖茨和同事们夜以继日地等待着这一重要时刻，IBM却告诉微软：“你们不用来了。” 多年后，比尔·盖茨提起这件事情，人们还是能从他的语气里感觉到他当初的沮丧。

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比尔·盖茨与众不同，尽管面对诸如此类的状况，他仍然坚信微软是一家独具一格的公司。微软的软件理念，即芯片将如何改变世界，各组件如何兼容，以及如何在欧洲发展业务，都比其他公司更具有远见卓识。

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也正是对这些理念的坚持，微软终于从幕后走到台前，逐渐步入正轨，进而走进了领头公司行列，并最终成为执牛耳的大赢家。

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媒体总是更喜欢讲述盖茨的成功之路，大众常常执着于比尔·盖茨的生意经，以至于过了二十年多年，人们才知道了盖茨的这段挫折往事。比尔·盖茨说，当时真是沮丧，但是现在谁还在意这些。

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时隔多年后，微软也和其他公司发生过多起谈判终止的事情，但是微软所处的地位和状态已不同往日了。与自己同台竞争的公司或被收购，或已经倒闭，而微软则踏着历史的步伐，越来越强。

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大家都叫小张为 “张大老板”，有些人这么叫是在讽刺他，有些人则是发自内心地敬佩他。对事业越来越成功的小张来说，这一切都已经不重要了。

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小张的前半生坎坷挫折。他考过研究生而名落孙山，找过工作屡屡碰壁。好不容易交上的女朋友也离自己而去。那时候的小张就是一个十足的失败者。

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但是，上帝为你关上了一道门，总会为你打开一扇窗。机会总是为那些爱动脑子又善于行动的人准备着。某次聚会，小张的一个朋友无意间说：“捡垃圾利润很大。”

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开始小张半信半疑，但是看过、问过、考察过，他最终决定做。

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创业初期，小张买了一辆二手三轮车，租了一块空菜地作为自己的大本营。他开始走街串巷回收废品。没过几天他就做不下去了，他的家人不干了。

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小张的老爸骂小张：“我把你养这么大，是让你去捡垃圾的吗? 这种事情没上过学的傻子都能干，你嫌不嫌丢人?” 小张的妈妈则是心疼儿子：“大热天的，天天在外面跑哪儿受得了啊。你在家待着，妈养你。”

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小张收废品的消息不胫而走，亲戚、邻居渐渐也都知道了，小张觉得压力大起来。家事不平，外事难平，只有先从做通父母的思想工作入手。小张把自己这阵子做事情的经历和父母说了，他又谈了谈自己的想法，理性地分析了一下自己做的这项事业的前景。他甚至搬出了北大学生卖猪肉的案例来给自己 “正名”。“人家卖猪肉都能开成连锁，我的事业也会慢慢有起步。” 经过小张耐心地劝说，好不容易得到了父母的默许。“内因” 解决好了，这下可以整装待发了。

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俗话说外行看热闹，内行看门道，收废品人人都能干，但不是人人都会干。小张很注意 “摸门道”。每行都有每行的门道，要做好就要摸清这一行的规律。渐渐地，小张知道哪种纸张最值钱，什么时候卖价高，经常因为单一一种材料的出售他就能获利近万元。

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随着时间的推移，小张的事业逐渐扩大。这时，小张觉得不能再“粗放下去”，如今有了资金，应该转变经营模式。他把自己从走街串巷的小回收商转变成了垃圾分类管理的大厂家。现在，小张已经不用到外面跑了，他与工厂签了约，每周的工作就是去各处收账。

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小张的名气渐渐大了起来，有人请他去演讲，小张觉得自己没什么好讲的，他始终坚信一句话：废品是放错地方的资源，职业没有贵贱之分。

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要想成功，首先就要放下所谓的面子，踏踏实实地从最苦最累的活干起。要始终记得，面子是给别人看的，只有成功才真正属于自己。特别是在创业初期和事业上升期，创业者往往会面临很多无奈，创业者不仅要面对缺钱、缺人的窘境，周围人的冷嘲热讽更是一道难过的心理关。如果不能坚持自己的创业梦想，屈就于暂时的 “自尊”，创业只会失败。

\r\r 王石：别给自己留后路\r\r

给自己留了后路相当于劝自己不要全力以赴。

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【王石】 万科企业股份有限公司创始人，探险运动家，壹基金执委会主席。

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1983年，深圳经济特区建立，很多新鲜的事物一下子涌了进来。内地很多年轻人来到深圳，希望闯出一片天地。

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这一年，已经32岁的王石内心开始骚动了。这时他正在广州，已经成家，并有了一个女儿，还有一份稳定、体面的工作。按理说，此时正是他享受家庭温暖、美好生活的时刻。如果不折腾，再混个十年八年，他混上一个局长也不是什么问题，这辈子他也就像大多数人一样安稳度过了。但王石天生就是一个不安分的人，看到深圳发生了翻天覆地的变化，他坐不住了。

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一番思考过后，王石不顾身边人劝阻，辞掉了公职，准备到深圳闯荡一番。这意味着，王石与过去安稳的生活决裂了，他义无反顾地选择了漂泊。虽然此刻的王石并不知道自己将来要干什么，但一种要做大事的想法在他的心底隐隐冒头，对成功的渴望让他斩断了自己的退路，选择了不可知的未来。

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到深圳后，王石到深圳市特区发展公司上班。这个公司当时拥有审批进出口的权力，在深圳很有影响力。可就是这样的大公司，办公地点在一幢农民盖的三层楼里。这在全市都是大工地的深圳，已经算不错了。

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创业很艰难，但没有亲身体验过，还是无法想象到底有多艰难。当时的深圳发展公司没有规定业务，做什么产品的进出口生意全凭个人感觉。王石考察了一番后，决定做饲料买卖。说来有点好笑，王石所谓的考察，只是他偶然在蛇口码头看见了三座储藏玉米的仓库，这都是加工饲料的原材料。王石问了一下这玉米是哪里来的，他这才知道，虽然东北有便宜的玉米，但当时运力有限，东北的玉米很难运进来，深圳的玉米都是从香港高价买进。王石一琢磨，这里面有机会，他便把这个拉玉米的单子接了下来。

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然后，王石招了一个18岁的员工，就这样，在没有完全了解饲料交易的情况下，王石凭着自己对机会的敏感开始创业了。至于能不能成，他并没有考虑太多。王石当时只知道，干了才有机会，不干永远没有机会。幸运的是，王石这次大胆的折腾成功了，这一单生意赚了近4万块钱。钱虽然不多，但对王石的刺激很大，这让他看到了深圳的无限活力。

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创业毕竟是艰苦的。来深圳的第一年，王石的午餐常常就是一包方便面。后来很长一段时间里，王石都不愿意闻到方便面的味道。那时，王石经常到码头检查货物情况，装卸工人人手不够的时候，他就亲自上阵，扛着150斤重的玉米包跑来跑去。很多工人都觉得这个城里人傻乎乎的，干什么不好，非要吃这种苦。

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王石从来不后悔有过这样一段时光，如果没有艰苦的磨炼，他也许承受不了后来创业时的百般艰难。人生的幸福不会凭空而来，又舒服又能成大事的工作，在这个世界上也许并不存在。如果，当年王石听了身边人的劝阻，放弃了闯荡深圳的机会，今天的王石也许和许多普通人一样领着退休工资，默默地老去。

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说起杨澜，人们第一时间想起的便是她曾是凤凰卫视的当家花旦，北京奥运会形象大使，还有她的 “阳光卫视”。

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其实，在所有这些荣誉之前，杨澜在主持界已经小有名气。

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1990年，上大学四年级的时候杨澜已经有幸到中央电视台主持非常有名的 《正大综艺》 节目。当时的 《正大综艺》 是一款介绍世界各地旅游特色的竞猜节目，那时候出国的人还比较少，因此这部突然出现的、让观众接触外部世界的综艺节目一下子吸引了众多观众的眼球。

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但是，让人想不到的是，杨澜竟然在事业正如日中天的时候突然辞职了。大家都不明白，她如此自断后路到底为哪般。杨澜告诉大家她要去留学。杨澜在主持 《正大综艺》 节目时取得了很大进步，真正让她脱胎换骨的是去美国留学的经历。

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在美国，杨澜接触了全新的学习模式，一切都显得与以往不同。有一个学期，她选修了一门社会学课程，她很努力地学习，上课认真听，作业认真完成，但是期末时教授却给了她一个 “B”。杨澜很不理解，跑去问老师为什么，当时老师很淡然地告诉杨澜：“你功课完成的不错，也没有迟到和早退，但问题是，你从来也没有问我问题。”

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从此以后，杨澜改变了，用她自己的话说：“不管有没有问题，都先举手，管他呢。” 杨澜开始了她的 “一问一世界”。

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人生是一段奇妙的旅程，有的人会在某一段路上停止。成功的人往往不瞻前顾后，不给自己留后路，才能全力以赴，势如破竹。王石早年果断放弃公务员身份，在商业领域里闯出了一片天空。他又在48 岁的时候毅然辞去了万科总经理的职务，果断放下了商业上的事务，将兴趣放在登山、滑雪、航海等极限运动上，给自己的人生又重新找回了新的活力。和杨澜一样，他们都在人生的某个阶段断掉了自己的后路，才使自己有一个崭新的未来。

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你不逼自己一把，永远都不知道自己有多优秀。

\r\r 史玉柱：要有面对未知困难的勇气\r\r

创业前，很多困难你都不会把它当成困难，当它突然成为你的困难时，很多人承受不了压力，就放弃了。这样的人一定不会成功。

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【史玉柱】 巨人网络公司董事会主席。

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1989年7月，史玉柱浙江大学数学系研究生毕业，他辞去了在统计局工作的铁饭碗，带着4 000 元钱及耗费大半年心血研制的M-6401桌面排版印刷系统，南下深圳。结果，仅仅过了5个月，史玉柱便赚到了人生的第一个100万，从此他走上了创业之路。

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随后，史玉柱创建了珠海巨人新技术公司，他凭着掌握的专利技术，使公司实现了突飞猛进式的发展。三年过去了，史玉柱已经成为亿万富豪，成功似乎来得太容易，这一切都像做梦一般。

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年轻的史玉柱被突如其来的成功和接踵而至的各种荣誉包围了。1992年，史玉柱成立了巨人高科技集团，注册资金1.19 亿元; 1993年，史玉柱荣获 “珠海市科技进步特殊贡献奖”、“珠海市百万大奖奖励特殊贡献者” 等荣誉称号; 1994 年，他入选 “中国十大改革风云人物”，财富和名誉的光环让史玉柱无法再淡定了，他觉得自己创造了一个经济神话。在亢奋的情绪中，史玉柱决定将原定为38 层的巨人大厦改为70层，他想用有形的建筑铭记自己的丰功伟业。

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1995年，史玉柱发动热销电脑、保健品、药品三大战役，其旗下子公司数量增至180 家。疯狂的扩张带来的是资金链的紧张，70 层的巨人大厦也因为资金短缺被迫停工。雪上加霜的是，讨债者蜂拥而至，让巨人集团彻底陷入财务危机。史玉柱不得不面对一个残酷的事实：曾经风光无限的巨人公司已经濒临破产了。

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巨人集团的倒闭在当年造成了相当大的震动，史玉柱痛苦地离开了珠海，他的人生跌入了最低谷。痛定思痛后，史玉柱选择再次站起来。他说，“自己要从跌倒的阴影中努力地爬起来”。并且，史玉柱做出了一个惊人的决定，他决心承担之前巨人集团的所有债务。他将 “敢于承担个人责任” 写进新公司的经营理念，用行为宣示了 “追求诚信才能东山再起” 的游戏规则。

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随着脑白金的广告在中国城乡每个角落响起，史玉柱第二次创业所设立的健特生物公司又一次成为万众瞩目的焦点。这一次，凭借脑白金的成功营销和推广，史玉柱彻底翻身了。在中国商业史上，能够像史玉柱这样回到零点又再次崛起的案例并不多见，史玉柱的经历让不惧艰难、执着和坚持的企业家精神得到最大程度地凸显。

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史玉柱曾说，当 “巨人” 一步步成长壮大的时候，他最喜欢看的是有关成功者的书; 在 “巨人” 跌倒之后，他看的全是有关失败者的书，他希望能从中寻找到爬起来的力量。如今，他爬起来了。

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陈家和是新加坡和兴玻璃工程公司的创始人。在创办这家公司之前，陈家和只不过是玻璃店的普通员工，每天的工作就是给公司的客户割玻璃、安装玻璃。但他并没有像其他打工仔那样只是埋头做事，他一边工作的同时，一边阅读有关玻璃的书籍，学习和了解市场经营情况，为自己将来创业做准备。因为他始终相信，“事业就在脚下，行行可出状元。”

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安装玻璃是一项很容易受伤的工作，陈家和的手脚不知被锋利的玻璃划破过多少次。最严重的一次，他被送到医院缝了20 多针。在经历了一段时间的磨炼后，陈家和开始着手经营自己的玻璃安装业务。他说服母亲拿出了所有的积蓄，与一位朋友合资开店。没想到那位朋友背信弃义，想法将他排挤了出来。

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陈家和并没有放弃，他坚信自己选择的这条路是正确的。他又蛰伏在别的玻璃店里干了一段时间，有了一点积蓄之后，他便瞅准机会，在一条偏僻的小巷里盘下一个便宜的店面，开始自己独立经营。由于他吃苦耐劳，又十分讲信誉，所以他的生意越做越大。经过近20年的发展，陈家和从一个一穷二白的打工仔变成了拥有亿万资产的富豪。现在，他不但是和兴玻璃工程有限公司的董事长兼经理，还是集祥私人有限公司、瑞士东方私人有限公司、APM综合塑胶工程公司、集兴私人有限公司、百合家控股有限公司等企业的主席。

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如果陈家和当年因为当玻璃工人经常划破手就放弃了这份工作; 如果他在辛苦工作之后像其他工友那样不是睡觉就是打牌，而不把时间用在看书学习上; 如果他在和人合伙做生意被骗后就知难而退，丧失了继续创业的勇气，也就不会有今天的陈家和了。

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创业与打工的最大区别就在于，打工只需要做好分内的事，就能拿到相应的薪水; 创业则从一开始就意味着自己要面对一切风险和困难。如果没有很强的抗压能力和面对困难时不泄气、不放弃的精神，就很难战胜创业过程随时都可能出现的阻力。俗话说，“行百里者半九十。”创业越是到接近成功的那一段路程就越难熬，很多原本有可能成功的人，往往因为战胜挫折的信心和勇气不足，倒在了胜利的终点线的前方。所以，一个立志创业的人首先要对困难有充分的估计，对自己承受磨难的能力要有清晰的了解，否则很难成功。

\r\r 李嘉诚：创业就是要赚到钱\r\r

创业就应该做一件天塌下来都能够赚钱的事情。

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【李嘉诚】 长江实业集团有限公司创始人、董事局主席。

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1950年，李嘉诚开始创业。60 多年来，他始终保持着一项商界纪录：其掌管的业务在任何一年的利润都要高于上一个年份。这在跌宕起伏、瞬息万变的商场中，简直近乎神话。在历经了两次石油危机、亚洲金融风暴等重大危机后，李嘉诚旗下的公司仍然保持着平稳发展，并且业务范围不断拓展和延伸。他的公司不仅经营范围越来越广，而且在地域上也覆盖了55个国家。他几乎干什么成什么。正是这种稳赚不赔的记录，缔造了李嘉诚的财富神话。

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那么，李嘉诚60多年来始终赚钱的秘诀是什么呢?

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李嘉诚曾说：“我在做任何项目时，都会用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。答案正在于此，从前我们中国人有一句做生意的老话：‘未买先想卖爷，在你还没有买进来之前就要先想着怎么卖出去。所以，在选择一个经营项目之前，首先要把风险考虑清楚。”

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“99%的时间考虑失败”，也许在刚刚创业的人看来，这是一个不可思议的想法。创业本身就需要以对成功的渴望作为前行的动力，老考虑失败怎么会有干事的激情。很多创业者都对未来的发展前景侃侃而谈，沉浸在对美好前途的向往之中，对可能出现的风险却关注甚少。实际上，创业成功的概率并不大，很多人之所以尝到了失败的苦果，一个重要原因就在于他对风险估计不足，缺乏合理的应对措施。所以一旦出现不好的苗头，创业者就手忙脚乱，最终兵败如山倒。李嘉诚的做法恰恰相反，他在进行一项新的业务之前，都会先做 “不可行性报告”，并事先对最坏的情况进行预估和评判。他经常会问自己：“如果这个项目败得一塌糊涂，我该怎么办?”

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风险意识有了，接下来要做到控制风险。李嘉诚对于控制风险也有自己独特的一套方法。总体说来，“保持充裕的现金流”、“低负债率”和 “布局互补性行业” 是李嘉诚控制风险的三大法宝。

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2008年金融风暴来袭，香港经济受到打击，很多投资者都遭受了很大损失。李嘉诚旗下公司的股票也大幅缩水。但李嘉诚并不惊慌，他依然对公司的业务充满信心，其中最重要的原因就是他已经对危机的到来做好了充分的准备。李嘉诚的应对措施是，立刻停止了旗下和记黄埔公司的所有投资，节省现金，同时，抛售物业和楼盘。通过短时期的调整，他手中迅速积累了大量的现金，整个公司的现金流非常充足，同时降低了负债率，这些措施为应对危机打下了坚实的基础。这充分体现了李嘉诚一贯坚持的 “谨慎投资、现金为王” 的经商理念。

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李嘉诚的多元化投资不像其他人那样东一下、西一下，而是有明确的布局意识。他选择的行业彼此之间有着很强的互补性。比如，李嘉诚的和记黄埔下属七大行业，各个行业之间有很强的互补性。比如在1998年至2001年期间，1998年零售业务不佳，基建和电信业务好; 1999年物业和财务投资较差，但是零售业却好转了; 2000年零售、物业和基建都很差，但是能源业务好; 2001年零售和能源比较差，但是其他五个行业都很好。如果李嘉诚当初仅仅投资单一行业，那整个集团的业绩必然大受影响。但经过巧妙的配置，他使各项业务之间形成了此消彼长的平衡态势，好的部分弥补了差的部分，所以整个集团能够稳步向前发展。

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可见，李嘉诚做生意的第一要诀就是提前做好风险应对预案，只有先想好失败后怎么避免损失，才能做到稳赚不赔。这对许多头脑一热就大干一场的创业者来说是一个很好的借鉴。

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创业者想做到稳赚不赔，要先把风险搞清楚。在正式启动一个项目前，必须事先测算好毛利率，只有能达到盈亏平衡，这个项目才有做的价值。

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想创业的李宽打算开一家酱板鸭专卖店。效益会怎样呢? 他算了一笔账，加盟一家酱板鸭专卖店的前期投资为3万元左右。这些费用包括1万元的首批存货和3 000元的品牌使用费。此外，加盟者根据总部的图纸自行装修，预计花费3 000元左右。店铺房租为3 000元每月，按押一付三计算，首期房租为12 000元。

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那么利润怎样呢? 他考察后认为，目前在酱板鸭专卖店的经营过程中，最大的支出便是房租。雇用两个员工，工资及其他福利每月支出1 600元左右。加上250元的装修摊销及税收等其他开销，每月的经营成本至少超过5 150元。酱板鸭销售的毛利大约为6%，要达到盈亏平衡，每月的营业额超过8 583元即可。平均下来，每天得有286元的营业额。显然，这个目标不难达到。

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于是，他的酱板鸭专卖店就开张了。“自己起步能省则省。” 这是李宽的创业原则。这也在他装修店铺时得到了最充分的体现。为这20平方米的店铺，他在建材市场忙了整整一个星期。在购买货架材料时，他选择了价格低廉的木头。为了省130元钱的运费，李宽将这些既沉重又不方便搬运的木料自行运回店铺; 就连店堂中别致的饰品，他都是用废弃的材料制作的。精打细算之下，李宽只花费了2 000元，就装修好一个精致、典雅的店铺。

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开张之初，李宽的生意还不错。作为一家新开的店，消费者知道的不多，这成了销售量提升缓慢的主要原因。因此，除了保证产品的质量，用优质的服务树立良好形象之外，他还通过多种渠道推广自己的产品。如向小区派送宣传单、免费试吃、免费送货上门等。现在，每月的营业额已经超过一万多元，他的店铺也生存了下来。

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商海沉浮，变幻莫测。在竞争日益激烈的市场经济条件下，从事任何一种行业都存在一定的风险。因此，风险控制往往被人们看作是创业投资的第一关和企业发展的重要前提。作为创业者，特别是启动资金不多的创业者，尤其应该学会精打细算，测算好项目的投入和产出，避免盲目投资带来的惨败。

\r\r 马化腾：善于把握机会\r\r

在前进的过程中，发现机会就要立刻把握它，要有敏锐的市场感觉，这给过我们压力，却也是我们成功的契机。

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【马化腾】 腾讯公司董事会主席兼首席执行官。

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1993年，马化腾大学毕业后，在深圳润讯公司工作。这是一家做寻呼机的公司。马化腾在润迅就提出了最早的类QQ软件方案，但润讯高层对这一技术没什么兴趣，他们看不到这项技术有什么前景。当时人们的普遍看法是，这技术究竟收钱还是不收钱? 如果不收钱，我为什么做它。那时很多人都没有意识到，用户数量远比现金收入重要。

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虽然马化腾对这项技术的前景也没有太大的把握，但他认为这是一个改变自己人生的机会，所以他毅然辞职，创办了腾讯。

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公司创办几个月后，马化腾和他的团队按照最初的设想开发出了中文即时通信工具——OICQ。QQ刚诞生时，是个并不起眼的事物。当时市场上也有同类产品，但都处于不温不火的状态，知道的人并不多。

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马化腾在焦急的等待中，想到了一个点子，他打破了软件行业收费的习惯，将QQ挂到网站上，供网民免费下载使用。很快，QQ在大学生群体中迅速风靡，进而辐射到城市白领。这一星星之火，瞬间有了燎原之势。1999年出版的畅销小说 《第一次亲密接触》 中，描述了一对素未谋面的年轻人通过QQ交流、相识并相恋的故事，更加推动了QQ的流行。

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马化腾的朋友王峻涛曾说：“QQ之所以成为人们喜欢的工具，我想和东方人含蓄的天性有关。大家都喜欢和别人交流，可是都不大习惯当面和陌生人随意交谈。QQ彻底解决了这个问题，让所有人可以躲在电脑后面轻松地交谈，它开创了过去从来没有的一种交流文化。更重要的是，马化腾敏锐地注意到了这一点。”

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对用户心理需求的把握，体现在经营层面就是对商业机会的把握。实际上，马化腾不仅创造了QQ，还一直在不断调整QQ 的设计架构，最终让QQ成为最适合中国人心理特点的即时通信工具。也就是说，马化腾不但把握了最开始的机会，还抓住了每次更新换代的机会，这才让对手永远没有赶上的可能。对机会的敏感看起来是一个比较玄乎的直觉问题，实际上，创业者需要把事前的功夫做足，才有可能在关键时刻把握住机会。

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在更新迭代十分迅速的互联网产业，成功与失败的距离很多时候都在一转念间，抓住机会的公司可以在一夜之间崛起，丢掉机会的公司马上就会从高峰跌到谷底。

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某大型连锁超市的采购部经理李阳脾气暴躁，傲气凌人，许多想向他推销产品的业务员都无功而返。有一次，他到广州出差，一家食品公司的老板知道后，决定派员工小张去拜访他，把企业的产品推销出去。由于李阳只在广州待一周，所以老板希望能在他回去之前签署一个合作意向。

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当小张接受这个任务的时候，距离李阳离开广州只有三天了。但是，小张并没有急于去宾馆见李阳，而是通过各种渠道详细了解了李阳的奋斗历程，个人喜好，处事风格，关心的问题以及剩下这几天的日程安排。最后，小张还精心设计了几句简单却有分量的开场白。

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这些准备工作用去了小张一天的时间，但第二天一早，小张还没有去宾馆，而是回公司整理了一个小时的资料，把公司产品和竞争对手的产品进行了详细的比较，并将能突出本公司产品优势的地方全部罗列清楚，然后把李阳最关注的产品质量、特色和售后服务等关键点进行了特别说明。他已经查明，李阳上午有一个简短的会议，十点半会回到宾馆，所以小张做完这些准备工作后提前来到宾馆守候。

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在李阳回到宾馆后进入电梯时，小张马上跟了进去。他从李阳最感兴趣的话题开始谈起，很快就得到了去李阳房间喝咖啡的邀请。后来的事就很简单了，李阳一次就定购了这家公司一个季度的产品，并且签订了正式合同。甚至在他临走的那一天，这笔业务的预付款就已经打到小张所在公司的账户了。

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对于一个各方面资源都相对匮乏的创业者来说，机会很可能只有一次，失去了就会失败。所以创业能否成功，很大程度上在于创业者对机会的把握与否。在创业之前，对你所选择的行业要有深入的观察、对你拟定的用户要有深入的分析，对整体经济的走向也要有比较准确的判断，只有这样。才能在机会来临时，敏感地觉察并把握住。